Home Staging: Mehr Schein als Sein beim Verkauf?

Home Staging gilt in Maklerkreisen als Allheilmittel: Leihmöbel rein, Duftkerze an, Verkaufspreis um 15 % hoch – fertig. Doch wer genauer hinschaut, stellt fest: Die rosigen Versprechen stammen fast ausschließlich aus Studien der Home-Staging-Branche selbst, und ob sich der Aufwand im Zabergäu und in Heilbronn wirklich lohnt, hängt von ganz anderen Faktoren ab. Als Ihre Maklerin vor Ort sage ich Ihnen, was wirklich dahintersteckt.

Warum glauben Makler, dass Home Staging den Verkaufspreis explodieren lässt?

Weil es sich gut verkauft – das Home Staging nämlich, nicht unbedingt Ihre Immobilie. Die Branche zitiert sich gerne selbst: Studien sollen belegen, dass Häuser und Wohnungen mit professioneller Gestaltung um bis zu 50 % schneller verkauft werden und Aufschläge von bis zu 15 % erzielt werden können. Klingt fantastisch. Woher kommen diese Zahlen? Zum großen Teil aus dem Verband der Home Stager selbst. Einer Studie der DGHR (Deutsche Gesellschaft für Home Staging und Redesign) zufolge wurden im untersuchten Zeitraum von 2014 bis 2020 bei über 1.300 Transaktionen mehr als 75 % der in Szene gesetzten Immobilien zum Angebotspreis oder zu einem höheren Preis verkauft. Man beachte: Die DGHR ist der Berufsverband der Home Stager. Das ist in etwa so, als würde der Verband der Kuchenverkäufer eine Studie veröffentlichen, dass Kuchen glücklich macht. Hinzu kommt das kleine Problem mit den Kosten. In Deutschland liegen die Kosten für physisches Home Staging bei 2.000 bis 5.000 Euro pro Objekt – zuzüglich Möbelmiete von 500 bis 2.000 Euro pro Monat sowie Transport, Auf- und Abbau. Bei einem Haus schaut es noch düsterer aus: Eine Wohnung mit 60–80 m² kostet 2.000–5.000 €, ein Haus mit 120–200 m² zwischen 5.000–15.000 €. Und das alles zahlt nicht der Makler, der den Trend so begeistert empfiehlt – sondern Sie als Verkäufer. Wer profitiert also wirklich? Nicht jede Immobilie profitiert gleich stark von Staging. Der Return on Investment hängt stark vom Preissegment und dem Zustand des Objekts ab. Bei günstigeren Immobilien ist die Rechnung schwieriger: Wer eine Altbauwohnung für 150.000 € verkaufen möchte, für den lohnen sich vielleicht keine 5.000 € an Staging-Kosten, es sei denn, damit lässt sich der Preis um mindestens 10.000 € steigern. Ganz zu schweigen davon: Home Stager durchlaufen keine geregelte Ausbildung – im Prinzip darf sich jeder so nennen. Herzlich willkommen im unregulierten Beratungsmarkt.

Was sagt die Realität in Heilbronn und im Zabergäu?

Schauen wir uns an, was hier vor Ort tatsächlich passiert. Die aktuellen Hauspreise in Heilbronn liegen bei durchschnittlich 3.803 € pro Quadratmeter (Stand Januar 2026). Die Wohnungspreise in Heilbronn sind im Vergleich zum Vorjahr um +3 % gestiegen – das ist solide, aber kein Boom. Im Zabergäu, in Brackenheim und Güglingen sieht es ähnlich nüchtern aus: Der durchschnittliche Kaufpreis für Häuser liegt in Brackenheim bei 3.641 €/m². Die Wohnungspreise in Brackenheim lagen zuletzt im Trend sogar bei etwa –7,15 % gegenüber dem Vorjahr. Was bedeutet das für Sie als Verkäufer in Güglingen oder Brackenheim? Ein gepflegtes Einfamilienhaus mit solidem Energieausweis, korrekter Preisgestaltung und professionellen Fotos verkauft sich hier auch ohne Leihmöbelträger aus Stuttgart. Der Markt im Zabergäu ist überschaubar, die Käufer kennen die Region, und wer ein Haus am Heuchelberg kauft, tut das wegen Lage, Grundriss und Substanz – nicht wegen einer gemieteten Designcouch im Wohnzimmer. Auch bei Home-Staging-Dienstleistern finden sich überzogene Versprechen , und das gerade dann, wenn der Markt Nüchternheit verlangt. Was wirklich wirkt: saubere, helle Fotos, ein realistischer Angebotspreis auf Basis echter Marktdaten, ein vollständiges Exposé und eine Maklerin, die Käufer aktiv anspricht – statt die Verantwortung auf eine gemietete Sukkulente abzuwälzen. Kleine kosmetische Maßnahmen – aufräumen, entrümpeln, frisch streichen – können sinnvoll sein, wenn der Aufwand den Nutzen nicht übersteigt; oft lässt sich mit kleineren kosmetischen Korrekturen eine gute Wirkung erzielen. Das ist kein Home Staging für 8.000 €, das ist gesunder Menschenverstand.

Fazit

Home Staging ist kein Betrug – aber es ist auch kein Wundermittel, das aus jedem Güglinger Reihenmittelhaus eine Villa mit Bieterwettbewerb macht. Kritiker warnen ausdrücklich vor „Overstaging", wenn die Inszenierung zu künstlich wirkt und Käufer verunsichert. Im Zabergäu und in der Region Heilbronn entscheiden am Ende Lage, Preis und ehrliche Kommunikation – keine Duftkerzen. Ich, Andrea Heinz vom Immozwerg, berate Sie kostenlos und ohne Schnickschnack: was Ihre Immobilie wirklich wert ist, was sie wirklich braucht und wie ich sie gezielt an echte Kaufinteressenten bringe. Melden Sie sich gerne unter 0173 8660756 oder auf immozwerg.com.

Quellen

1. Immowelt: Immobilienpreise Heilbronn, Stand Januar 2026. Link
2. ImmoScout24: Immobilienpreise Brackenheim, Entwicklung & Prognose. Link
3. Bau.org: Mythen beim Immobilienverkauf – Home Staging und überzogene Versprechen. Link
4. KSK-Immobilien / DGHR-Studie: Home Staging fördert Hausverkauf – Zahlen und Hintergründe. Link