„Alle Portale inklusive" – der große Makler-Mythos

„Alle Portale inklusive" klingt nach maximaler Reichweite für Ihre Immobilie in Gügglingen oder Brackenheim. In der Praxis landen die meisten Objekte auf zwei, vielleicht drei Plattformen – und das hat handfeste wirtschaftliche Gründe, über die kein Makler gerne spricht. Wer beim Hausverkauf im Zabergäu nicht nachfragt, bekommt genau das, was er verdient: eine schön klingende Leistungsbeschreibung ohne Substanz.

Warum glauben Makler, dass „alle Portale" ein Verkaufsargument ist?

Ganz einfach: weil es funktioniert. „Alle Portale" klingt nach Vollgas, nach digitalem Konfettiregen, nach Ihrem Haus auf jedem Bildschirm Deutschlands. Die Realität sieht nüchterner aus. Der Markt für Immobilienportale hat sich in den letzten Jahren stark konsolidiert – mit der Fusion von Immowelt und Immonet dominieren im Wesentlichen zwei große Player den deutschen Markt: ImmoScout24 und die Immowelt-Gruppe. Hinzu kommt allenfalls noch Kleinanzeigen als Ergänzung. „Alle Portale" bedeutet also in der Praxis: zwei bis drei Plattformen – und das war's. Der Rest sind Regionalportale mit Reichweiten, die man getrost vergessen kann. Kein seriöser Makler zahlt für ein Dutzend Nischenportale, wenn ImmobilienScout24 nach eigenen Angaben über 20 Millionen monatliche Nutzer im deutschsprachigen Raum erreicht. Warum also das Versprechen? Weil „ImmoScout und Immowelt inklusive" deutlich weniger sexy klingt als „alle Portale". Marketingsprache, meine Damen und Herren.

Was sagt die Realität in Heilbronn und im Zabergäu?

Wenn Sie in Gügglingen, Brackenheim oder dem Zabergäu eine Immobilie verkaufen wollen, ist die Portalfrage eigentlich schnell beantwortet – aber nicht so, wie mancher Makler das gerne darstellt. ImmoScout24 gilt seit Jahren als Marktführer mit der größten Reichweite – insbesondere bei Kaufinteressenten. Immowelt hat sich jedoch in den letzten Jahren strategisch weiterentwickelt und erreicht zunehmend auch ein breites Publikum. Das sind die beiden Plattformen, die für den Hausverkauf im Raum Heilbronn tatsächlich zählen. Punkt. Immowelt führt bei der Anzahl der Objekte, ImmoScout24 bei der Reichweite – und Kleinanzeigen beim Preis. Für ein Einfamilienhaus in Brackenheim oder eine Eigentumswohnung in Gügglingen brauchen Sie kein Portal aus Hintertupfingen, das drei Besucher pro Woche verzeichnet. Was Sie brauchen: ein aussagekräftiges Exposé, professionelle Fotos und eine realistische Preisfindung. Denn weniger Wettbewerb unter den Portalen bedeutet steigende Preise und zunehmende Einschränkungen für nicht-zahlende Nutzer – was heißt, dass Qualität der Schaltung wichtiger ist als Quantität der Portale. Ein gut aufgestelltes Inserat auf zwei starken Plattformen schlägt ein mittelmäßiges Inserat auf zehn schwachen jeden Tag. Außerdem gilt: Makler haben bei den verschiedenen Portalen in der Regel große Kontingente mit unbegrenzter Laufzeit und können daher günstiger als Privatanbieter Onlineanzeigen schalten. Das ist der echte Vorteil – nicht die Anzahl der Logos in der Broschüre. Und wer Ihnen trotzdem mit „allen Portalen" kommt, ohne Ihnen zu sagen, welche das konkret sind, dem sollten Sie eine einfache Folgefrage stellen: „Auf welchen genau?" Die Antwortpause wird aufschlussreicher sein als jede Präsentation.

Fazit

„Alle Portale inklusive" ist das Immobilien-Äquivalent zu „unbegrenzt Frühstück" im Hotel – klingt toll, bis Sie merken, dass es Toastbrot und Instantkaffee bedeutet. Für den erfolgreichen Hausverkauf in Gügglingen, Brackenheim oder dem Zabergäu brauchen Sie keinen Makler, der Ihnen zehn Portalnamen auf eine Folie schreibt. Sie brauchen jemanden, der weiß, welche zwei Plattformen Ihren Käufer wirklich erreichen – und der das Inserat so aufbereitet, dass es dort auch auffällt. Ich bin Andrea Heinz, Immozwerg, Ihre Maklerin im Zabergäu und Raum Heilbronn – und ich sage Ihnen immer genau, wo Ihre Immobilie erscheint und warum. Kein Bullshit-Bingo, keine Hochglanzversprechen. Rufen Sie mich an: 0173 8660756 oder besuchen Sie mich auf immozwerg.com.

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Auf wie vielen Portalen sollte meine Immobilie im Zabergäu inseriert werden?

Für den Großteil der Immobilien im Raum Heilbronn und Zabergäu reichen zwei bis drei Portale vollkommen aus – sofern es die richtigen sind. ImmoScout24 ist als Reichweitenführer gesetzt, Immowelt ergänzt sinnvoll. Entscheidend ist nicht die Anzahl der Portale, sondern die Qualität des Inserats: professionelle Fotos, vollständige Unterlagen und ein marktgerechter Preis machen den echten Unterschied beim Hausverkauf in Gügglingen oder Brackenheim.

Was bedeutet „Alle Portale inklusive" beim Maklervertrag wirklich?

In den meisten Fällen bedeutet es: ImmoScout24, Immowelt und vielleicht noch Kleinanzeigen – also die zwei bis drei Plattformen, die ohnehin jeder seriöse Makler nutzt. Lassen Sie sich im Maklervertrag schriftlich auflisten, auf welchen Portalen Ihre Immobilie konkret erscheint. Bleibt die Antwort vage, ist das ein Warnsignal. Ein guter Immobilienmakler in Heilbronn nennt Ihnen die Portale beim Namen – und erklärt Ihnen, warum er genau diese gewählt hat.

Lohnt es sich, die Immobilie selbst auf Portalen zu inserieren statt einen Makler zu beauftragen?

Das kommt auf Ihre Zeit, Nerven und Marktkenntnisse an. Als Privatperson zahlen Sie für Portalinserierung in der Regel Einzelpreise ohne Mengenrabatt, haben keinen Zugriff auf professionelle Vermarktungstools und tragen das komplette Verhandlungs- und Abwicklungsrisiko selbst. Gerade im Zabergäu, wo der Immobilienmarkt regionale Besonderheiten hat, kann eine falsche Preiseinschätzung schnell teurer werden als jede Maklerprovision. Lassen Sie sich zumindest unverbindlich beraten – das kostet nichts.

Quellen

  1. Profido Consulting: Entwicklung der Immobilienportale in Deutschland (Mai 2024). Link
  2. Privatverkaufen.de / DOERTER: Was kosten Immobilienanzeigen auf den Portalen 2026? Link
  3. Immowelt (via deinimmokaeufer.de): Immowelt – Kosten, Funktionen und Alternativen. Link
  4. Immoverkauf24: Immobilienportale – Übersicht der großen Immobilienanbieter. Link